1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。
2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。
3、寻找第三者担保企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。
4、事前催收：对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
5、上门要早：到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
6、高频次，小金额：对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。
7、不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。
8、在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下，与客户未能相互了解，仍按原来的情况收款。
9、不要急于销售，不实行强迫性销售。
10、严密的合同为预防客户拖欠货款。
11、随时观察动向：掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。 经营人员异动马上要求对方书面确认。
12、了解他的财务状况：如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
13、利用第三者登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。
14、直截了当：对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
15、小心他溜掉：如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你，这时，一定要揭穿对方的"把戏"，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
16、不给他提出分外要求的机会：如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼。
17、中国特色--利用人情关系。商场上提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。
18、借助对方上司的压力。
19、以物品抵债。
20、聘请律师或追债能手。
21、利用领导人作当事人去追债。
22、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。 23、调动公司群体力量追债：适当地组织群众代表上门讨债。
24、利用跟踪纠缠讨债。
25、巧妙运用钓鱼法。这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，便可以促使其就范了。
26、委托催收平台去催收。
27、责令债权当事人追债。
28、让财务人员"活账本"追债。财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
29、小心诈票。核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;
30、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施;态度坚决，口气和顺;不碍情面，依时结清;分清形势，壮士断腕。
