“先撕开一道口子”同样可以运用在人们的心理防线上。现实中，不少人们本来逛超市、逛网店只想买一件东西，甚至只想看看热闹什么都不买，谁知道这心理防线面对琳琅满目的商品，逐渐被撕开一道口子，于是改变了最初的想法；接着根本控制不了双手，一下将购物车塞得满满当当的，并头脑发热地支付了钱。事后，恨不得想把手剁掉。像出去吃饭也是这样，本来你想简单吃点东西，谁知道有美女劝说：“新开了家美食店，而且有优惠哦，快去看看好不好吃。”于是你去吃了大餐。本来不想喝酒的你，面对伙计的劝说：“给个面子，就喝一杯嘛。”谁知道喝完一杯，被打开了心理防线后，对方又说：“是兄弟吗？感情深一口闷！”你豪气千云，于是和对方拼酒喝了一打。
收债也是一门攻心战术，那么债权人如何攻破债务人的心理防线，撕开一道小口子呢？
了解对方的心理预期值
要想打开心理防线，债权人得先了解债务人的心理预期值。比如：对方心里只愿意拿出5万来还款，你忽然开口要30万，明显让对方抵触产生矛盾，有时候争吵下去，对方可能5万元都不想还了，直接说没钱没钱。正如你去商店买东西，本来想买几百元的商品，销售人员直接推荐你几千元的商品，你难免会被吓跑。优秀的销售会在你进门时询问，你想要什么价位的商品呢？
第一次和债务人交涉，你可以用沟通询问的方式：“你目前的经济状况，可以还多少款？”对方声称可以拿出5万后，说明已经打开了对方心理防线的一个小缺口。别小看这一步，不少债权人去收债多数空手而回。
用循序诱导的方式放大缺口
对方愿意拿出5万元后，你再循序诱导，把对方心理防线的缺口放大。怎么样诱导呢？就像经典电影《教父》里的台词：给他一个无法拒绝的条件！前提条件是，你得调查好他到底想要啥条件。
其实债务人的条件多数想让自己物质生活好一点，于是不舍得还那么多的钱。比如：债务人想留钱买房子，你可以推荐好的房源给他，等他心理满意后。你可以说：“反正你借我的钱也是买房子，借银行的钱也是买房子，为什么不借银行的钱呢？我可能这几年就要你还清了，但是银行可以让你还贷15年、30年之长，何必在几年内还一大笔钱，降低生活质量呢？”
更有债务人留钱不是为了自己考虑，而是为了子女教育问题，你如果能为他推荐一个好学校，或者好家教。估计他会很是受用，将钱还给你。
像一些公司不想回款，多数想留着做备用资金发展用，你可以利用手中人脉，为他谈成大客户或者大订单。让如此条件诱惑下，相信他会悉数还钱给你。总之，这种诱惑，不仅是物质金钱，还包括人脉、资源等等有价值的条件。
