如果第一目标无法实现,讨债公司可以退而求其次——今天能够付款。
追债人网想要讨论这样一问题——如何能够让债务人能够在今天付款呢?我们总结了一些讨债公司的做法和话术。
你今天最多能付多少钱?
凡是欠债不还的,有相当一部分比例是能力欠缺的,债务人欠缺全额还款的能力。所以,一些讨债公司存在的“依靠讨债技术让债务人马上全额还款”这种想法的,显然是一种奢望和幻想。
切实可行的策略是,在债务人没有足够还款能力的时候,问问债务人——你今天最多能付多少钱?最大可能地去争取最大额度还款,因为,有总比没有要好。
这种方法特别是在第一时间接触债务人的时候使用,非常有效。
帮助而不是敌对!
讨债公司或者催收人员需要让债务人感受到这样一种情感——我们是来要钱的,但是我们不是你的敌人,我们是来帮助你还款的,是朋友而不是对手。
在这样的情感基础上,讨债公司应该结合债务人的实际情况,拿出一些可供债务人执行的方案,例如资产抵押、部分还款、资产出售等等。
创造紧迫感。
使用严格的截止日期,让你的客户清楚地知道如果他们不付款会发生什么。设立一些还款最后期限,例如,今天下午5点、星期五下班、明天中午12点。没关系——给他们一个最后期限,确保你能坚持下去。
使用真实资料
要让债务人知道,你是正规的讨债公司,要使其相信你。此时,讨债公司可以拿出一些委托资料,例如借款证明、收据等等,让债务人对讨债公司产生一定的信任乃至依赖。
在与债务人进行沟通的过程中,讨债公司务必使用真实、确凿的资料,避免让债务人对讨债公司产生误解。
给予的适当压力
可以通过言语、社交等方面,给予债务人一定的压力,激发出债务人还款的动力和潜能。没有压力,就没有动力,这一点对债务人也是适用的。本文由于深圳追债人网http://www.zzrbang.com/原创,转载请注明出处。