在追债人网看来,有超过八成以上的讨债公司,讨债能力、实力、技术其实相差不大。差别仅仅在于营销能力,营销能力强的,盈利多,反之,则盈利少。
那么,我们就有必要进一步分析——国内的讨债公司都会采取哪些常见的营销策略?
“牛皮癣”营销
所谓牛皮癣营销值得就是通过“低成本”广告的方式,去搜寻和获得客户。例如通过张贴广告、写大字报、刷标语等方式,去寻找潜在的客户。
采用这类营销方式的讨债公司,多是一些个人讨债的,往往在催收债务的过程中,采取非法手段。
网络营销
这类讨债公司主要通过在互联网上投放广告的方式,去寻找潜在的客户。例如通过建网站、竞价的方式寻找潜在客户。
也有的讨债公司会采取投放付费广告、图片广告的方式获得客户。
这类讨债公司,是具有一定的技术和规模的,它们基本具备了基本的讨债流程和规范。例如,根据追债人网的观察,采取网络营销的讨债公司通常会采取“不成功不收费”的模式去讨债。
合作营销
这类讨债公司金融或者金融类机构,有稳定的合作关系,可以从合作方拿到稳定和大量的订单。
例如,一些以催收信用卡债务为主业的讨债公司,往往与大型银行、中小银行有稳定的合作关系。
还有一些讨债公司,可能会与担保机构、资产管理机构、民间借贷机构、网贷公司有长期和稳定的合作关系。
联合营销
追债人网观察到,近两年,国内开始出现一些“讨债联盟”“债务处置联盟”“讨债协会”等民间组织。
这类组织往往团结多家讨债公司,组织内部进行资源互换、委托交易、营销互助等等。
专业营销
追债人网还观察到,讨债公司的营销正在从“草莽”向“正规军”转变,一些讨债公司开始与专业的广告公司、营销公司进行合作,开始具备了品牌意识,而不是单单是为了追求订单和利润,逐渐开始走上专业化营销之路。本文由于深圳追债人网http://www.zzrbang.com/原创,转载请注明出处。